小家电企业 | 小家电产品 | 小家电品牌 | 小家电维修 | 小家电经销商 | 小家电新闻 | 小家电商机 | 小家电批发市场
生意宝
中国小家电网

怎样把冷门工业产品,裂变成令人尖叫的时尚产品

2018-11-12 17:44:35    中国小家电网

超声波,在普通人脑海里,极冷门的词汇;一般会联想跟国防军事、医学、工业有关系,也想不出具体的技术用途和作用,甚至更多的群体更不知道它是何物。在这么一个非常冷门的行业,在中国市场竟达上几百亿的市场,例如专业医学超声诊断设备市场高达上800百亿巨大市场,专业超声波清洗设备市场也高达近百亿,全中国超声波前三位的品牌:洁盟、舒美、科达,每年产值达几亿以上规模,产品都是在大型工业设备,商业仪器,研究所,医院清洗市场的份额,在民用市场这几年也在慢慢渗透,市场渐渐放大。

首先要思考超声波技术商业运用定位:清洁,杀菌功能。

超声波清洁技术开发前景,在国际上超声波主流清洗技术都离不开水,基于水液体的声波360℃全方位冲击力来清洗清洁污垢物,现在的技术暂时无法达到空气中或者开放式的环境清洗。但应该范围极广,大型工厂制造、医院、商业环境、仪器、公共场所等、发展到个人护理快消产品、生活家电、厨房卫浴、饮食健康的巨大的商业商机空间。

超声波商业运用升级定位第二步:AI智能控制清洁、杀菌功能。

在前一步的基础上,运用IOT物联网技术,用AI软件智能控制来控制人类生产、研究、公共环境、购物空间、家庭空间、个人生活用具,个人健康的清洁,卫生预防,个人饮食大健康,建立一道人类疾病事前健康坚固防线。把人类的病源源头和疾病控制在萌芽发展阶段,这是未来10-20发展趋势和规划的阶段。这个阶段需大量的技术储存和技术测试完善计划。

在行业时势定位和规划下,深圳市洁盟清洗设备有限公司作为超声波行业的领头羊,首先嗅觉到巨大的商机,敢为天下先的思维和胆识,在国内开始布局民用个人快消产品市场,在护理、生活家电产品取得巨大的成功,在此基础上2018年上半年开始布局针对个人护理

清洁产品开发,主要功能运用于个人眼镜、首饰、手表、剃须刀、剪刀等生活护理用具多功能清洗清洁产品,市场目标主要锁定位在护理眼镜人士,解决眼镜人士,生活中眼镜遇到的脏污痛点、灰尘、油腻、水雾、汗水、细菌和病毒引起眼睛干涩、眼痒、眼屎、眼模糊、眼疲劳等疾病,引发生活各种场景中各种不便和不可预测的危险发生,举个例子:学习中、上班中、旅游中、商务出差中、开车中、游戏中等强大辐射下。基于国内眼睛人士在生活等环境中不便捷痛点情况下,洁盟品牌决定,非常有必要开发一款产品来解决国内市场的空白!

image.png

根据国务院民政部公布的数据,中国国内总人口是13.9亿,加上国内的教育环境,家庭因素,社会网络游戏的兴起,我国近视人口达4.5亿,大部分是人口结构是80-90-00后年青人群,就按人群在前期的普及率为15%就有7000万之巨的目标用户群体!就是有7000万台的需求量,按产品价值来讲,就有近500亿的巨大的蛋糕市场份额。按市场5年时间导入消化,引入期、培育期、成长期、成熟期来划分,每年可以分配到1400万台市场份额!在产品定位和商业目标市场没有问题后,基本排除产品大方向和最大的风险系数。

下一步来研究目标市场客户画像:目标客群九成以上是80-90-00后,也是中国消费时代升级而遇到百年之变局的伟大时代,中国经济发展到全球第二,人均产值接近1万美元门槛,2018年国内的城市化已达到59%接近60%的比例,这代人普遍受过高等教育,消费理念与信仰接近西方价值,审美观和文化修养大幅提升。这代人群消费次层升级到情感和归属的精神升华。从商品功能,性能,质量,耐用等价值远远已满足不了新消费主力的要求了,以淘宝低价格廉价劣质产品为导向的渠道市场慢慢地萎缩,开始转变为重视购物服务体验,重视产品增值价格,产品外观的文化视觉艺术,和科技技术与商业艺术的结晶的产品。

目标客群的特质和需求研究完了后,开始布局产品开发的商业价值最大化了:产品痛点功能+产品使用频率+品牌文化载体+产品增值价值(有趣好玩)。在目标眼镜群人群里面一般有两种方式,一种是框架眼镜和隐形眼镜。就开发了两款产品:便携式杯型框架清洗机视洁杯,和隐形眼镜超声波清洗盒-洁瞳。

image.png

超声波市场上大部分的产品外观惨不忍睹(如图)

视洁杯:是框架眼镜清洗清洁神器,主要针对的对象偏男性,当时市场上个人快消产品,大部分超声波品牌厂商的产品在工业产品意志里面还没有转出来,设计出来的产品要么是笨重,要么是不便捷,要么外形是不美观,针对产品的美学哲学来讲,洁盟品牌引入欧洲文化理念,崇尚北欧极简生活理念与东方的禅宗理念相结合,设计为极简洁的手握式杯子造型。(产品ID手绘结构草图)

image.png

image.png

从产品应用场景来讲,洁盟品牌是颠覆性,全国首家提出超声波移动使用的概念,配置2200毫安电池,12V电压施动20W功率的震棒。解放了消费者在固定场所使用,可以旅游,商务出差,办公室,车载,户外活动都能随时随地清洗眼镜。

image.png

从产品功能上来讲,洁盟视洁杯可以清洗清洁眼镜、手表、首饰、剃须刀、剪刀等生活护理用具多功能清洗清洁产品,还具有杀菌功能,这点来讲,对于个人生活护理产品基本可以全部涵盖,基本满足用户健康卫生的生活方式和生活品质。

image.png

洁瞳:是隐形眼镜及美瞳产品清洗清洁神器,主要针对的对象偏女性,此款产品没有出来之前,市场主要清洗技术靠护理液和消毒药水来清洗隐形眼镜和美瞳,还有一种打概念的蛋白质清洗两种。但有严重的痛点无法解决,比如:隐形眼镜的细菌,卫生,脏污等问题全靠手指揉搓和浸泡来达到清洁目的,技术非常原始,使用过程时间久了会使用户的眼睛感染细菌和病毒引起眼睛干涩、眼痒、眼屎、眼模糊、眼疲劳等疾病,洁盟品牌开发洁瞳的洗盒的使命因此而来,因此产品美学哲学来讲,洁盟品牌引入欧洲文化理念,崇尚北欧极简生活理念与东方的禅宗美学理念相结合,设计为极简洁的端盖盒子设计。.......(产品ID手绘结构草图)

image.png

image.png

 

从这款产品应用场景来讲,洁盟品牌也是颠覆性,全国首家提出超声波移动使用的概念,配置1500毫安聚合电池,5V电压驱动3W功率的微型震棒。23毫米的厚度是整个市场最薄的产品,电池可以连续继航使用7天,产品极方便地放置在衣裤口袋和包包里面随身携带,清洗眼镜。

image.png

 

从产品功能上来讲,洁盟洁瞳第一家运用超声波的原理,设计微创震棒设计,避免功率过大把薄薄的隐形眼镜损坏、又有多功能清洗清洁隐形眼镜和美瞳,还具有杀菌功能,满足客户用眼健康,提升生活品质。

此两款新品定位来讲,属于新零售概念产品;主流消费者目标群为80-90-00后,从技术采用最前沿的超声波清洁清洗技术,这个群众最容易接受新鲜事物和潮流产品,从产品外观来讲,属于品牌文化沉淀较高的欧美文化北欧极简、极干净、极朴素、极便捷、最实用主义的设计风格。从产品定位来讲两款产品大胆使用物联网移动技术,微型超声波的震棒设计,自带电源移动空间便捷使用。从人体工程学来讲,产品大小手感舒适,方便使用,外观体积设计与人身服装搭配非常协调。在各种各样的场景环境融入一体,搭配自然。成一道美丽

image.png

image.png

image.png

 

产品定位线上线下同时销售,已经开始线上销售,视洁杯已经参加众筹渠道,已取得非常好的效果,市场测试初步验证成功,线下的商场/家电/新零售/眼镜连锁市场/首饰连锁市场/大药房连锁市场/便利店连锁市场都已经全面布局拉开!

image.png

image.png

image.png

 


 

图片新闻

在线
客服

在线客服服务时间:9:00-17:00

客服
热线

024-83959307
网站服务热线

生意
名片

微营销
拥有自己的手机名片

顶部